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By Martin Maas

Der Verkauf erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und Produkte wird täglich komplexer, die fachlichen und persönlichen Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter/innen steigen. Gleichzeitig nimmt die Bedeutung des Vertriebs in Unternehmen zu - berufliche Positionen und Karrieremöglichkeiten in diesem Bereich werden immer attraktiver. Das Buch richtet sich an Vertriebseinsteiger/innen - auch aus nicht-kaufmännischen Bereichen, die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen. Neu in der four. Auflage: ergänzende Kapitel zum Preis als Verhandlungsgegenstand, zum Umgang mit Verkaufschancen und speziell für Einsteiger wertvolle Informationen für die ersten Wochen im Vertrieb. Mit nützlichen Checklisten und einem Glossar zu den wichtigsten Begriffen.

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Er verspricht sich bessere Einkommens- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten. Unternehmen in einer unattraktiven Situation sind mehr oder weniger gezwungen, alle Möglichkeiten der Personalbeschaffung auszuschöpfen. Dabei kommt es zur Kombination der Personaleinstellungsinstrumente. Die gewünschte, oder gezwungenermaßen zu praktizierende Kombination von Personaleinstellungsinstrumenten erfordert seitens der Personalabteilung und dem suchenden Bereich hohe Disziplin und Abstimmung einheitlicher Richtlinien.

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